jueves, 7 de abril de 2011

Preparación de la casa antes de anunciar casa en venta

Cuando está uno en la situación de anunciar casa en venta, es muy importante analizar determinados conceptos que van a influir en el resultado de la venta, y para eso lo primero es tener claro cuál es la principal razón por la que estoy vendiendo la casa, como pueden ser, que somos más en la familia y necesitamos una más grande, por cambio de trabajo, por no poder pagar la hipoteca, o simplemente porque puedo comprarme una más grande y necesito vender esta, ya que dependiendo de cada situación es el tiempo que tendría para vender la propiedad, para no caer en una situación de urgencia que nos obligue a disminuir significativamente el precio de venta de la casa.


En esta condición de anunciar casa en venta, es necesario estar convencido de que la queremos vender realmente, que si tenemos un comprador, en un mes ya podemos estar desocupando la casa, porque lo muy común es que el propietario diga que “no tiene prisa” en venderla, pensando que se le podrá obtener el mejor precio, y después de 3 meses andar con la urgencia de venderla, ofreciendo la propiedad a un importe por abajo del precio de mercado.

También importante es preparar la propiedad antes de anunciar casa en venta, realizando pequeños mantenimientos, que en costo no significa mucho desembolso, pero que ayudan mucho en la imagen de una buena conservación, como pueden ser la limpieza de la fachada, que la puerta de entrada esté en buenas condiciones, pintura en áreas deterioradas, arreglar goteras en las llaves de agua, reposición de focos fundidos, que funcione el timbre, arreglo de humedades, ya sea impermeabilizando y pintando las áreas afectadas, limpieza de ventanas, ajuste la puertas engrasándolas si hacen ruido, limpieza del zinc y parte inferior del fregadero, limpieza de los aparatos sanitarios, de las cortinas y persianas, el pasto del jardín recortado, deshacerse de muebles que ya no se usen, para dar sensación de mayores espacios, en fin, hacer los detalles que ayudan a una dar un mejor aspecto de la propiedad.

La clave más importante para realizar una buena venta de su propiedad, es la determinación del valor de la propiedad con el que vamos a salir a la venta, si salimos con un valor bajo, la venderemos pronto, pero estaremos dejando de ganar dinero, pero si salimos con un valor alto, implicará una serie de condiciones que nos afectarán a un mediano y largo plazo, muchas veces con una mayor pérdida económica que haber vendido a menor precio, ya que los compradores, al buscar en la zona de su vivienda, también van a encontrar otras propiedades en venta, y al compararla con la suya, van a seleccionar la de menor precio, por lo que solo estará ayudando a su vecino a que venda su casa antes.

De igual manera, cuando un cliente comprador anda en busca de casas en el sector, y se informa de la suya, al clasificarla como cara, la diferencia en el costo le hace pensar que está muy lejos de una negociación, por lo que usted pierde la oportunidad de negociar el precio.

Cuando una casa lleva mucho tiempo anunciándose sin venderse, la casa se quema, es decir, muchos compradores que buscan casa en esa zona, ya la conocen y la han catalogado como de precio caro, y ya no preguntan por ella, sin saber si ya ha tenido ajustes en el precio, y se han formado la idea de que está cara, por eso en muchas ocasiones estas casas luego no se venden o tardarán mucho más tiempo en venderse.

Alfa Inmobiliaria México

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