lunes, 27 de febrero de 2012

Para estar vendiendo su casa con talento

Después de la preparación previa a la venta de su casa, arreglando los detalles menores y dejarla presentable y agradable a las visitas de los compradores, continuará con la parte más delicada del proceso de la venta, como lo es fijar el precio en que estará vendiendo su casa, que es la parte más importante para vender su casa, ya que si estima alto su valor no se venderá, y si la ofrece por debajo de su valor también estará perdiendo dinero, de ahí que este concepto sea el que más inquieta a los propietarios.
Como continuación a los procedimientos para colocar la casa en venta, nuestro siguiente consejo para obtener los mejores resultados en tiempo y costo, es obtener el precio de mercado, lo que podemos ofrecer en venta nuestra propiedad, empezamos por elaborar un registro de todas las casas en venta que se estén en la colonia o sector de nuestra propiedad, indicando las características principales de cada una de ellas, como son los m2 de terreno y construcción, No. De recámaras, baños, vestidores, y demás particularidades.



Uno de los principales conceptos que determinan el valor de las casas es su tamaño, es decir entre más grande sea esta es mayor su precio, influyendo, entre otros conceptos su ubicación, pero si la comparamos con casas en su misma colonia o sector se estará en igualdad de condiciones para contrastar los precios, entonces uno de los procedimientos para determinar el precio de venta de la casa es sacar los precios por m2 de las casas en venta en el mismo sector, y clasificarlos estos en precios altos, medios y bajos, después debemos ser ecuánimes y honestos con nosotros mismos para ubicar nuestra propiedad en alguno de esos tres niveles y aplicar ese costo del m2 construcción, a los m2 de nuestra casa, obteniéndose el precio de mercado, pero donde el precio en que estará vendiendo su casa varía con el tiempo en que desee venderla, si dispone de tiempo, podrá estimar un precio promedio de todas las demás casas y promediarla con la propia, y dependiendo del interés por su propiedad ir ajustando su precio periódicamente hasta el momento de empezar a recibir ofertas de compra, pero si su tiempo es corto para realizar la venta, observe las casas que estarán compitiendo con la suya en cuanto a su precio unitario de construcción, distribución de los espacios, estado de conservación, equipamiento, y con esa información pondere el precio de su inmueble, tomando en cuenta que si hay casas de menor precio, seguro que estas se venderán antes que la suya, si puede esperarse podrá venderla a mejor precio, pero si su tiempo es corto, deberá ajustarla y dejarla en igualdad de condiciones que su competencia.

El siguiente paso es como conseguir visitas, al estar vendiendo la casa, pensamos que es lo que hacen los compradores interesados al buscar casas en venta, es buscar en la prensa, y en el Internet donde obtienen una buena idea de los precios, las características de las casas, y sus rangos de precios, entre otros datos, por lo que es importante tener un buen posicionamiento en esos medios, y ya con esa información, los clientes visitan las zonas que cumplen sus necesidades recabando información de los carteles, estos son los compradores decididos, de ahí la importancia de que la casa esté en precio, ya que si la casa esta fuera de mercado, los interesados la clasificarán como cara y se olvidarán de ella, de ahí la importancia de que la casa esté en precio al colocar el cartel de Se Vende, de otra forma el cartel se vuelve en contra de nuestros planes.

El siguiente consejo es la forma de enseñar la casa, donde previamente revisamos y preparamos la casa como si este cliente fuera a quien va a comprarnos la casa, y durante el recorrido del su tiempo de ver y observar, no presionarlo, no lo agobie, deje que él hable y haga las preguntas, eso demostrará su interés, pero no deje de hablarle del entorno de la casa, sus vías de acceso, centros comerciales, escuelas, estacionamientos, los vecinos, sin perder la perspectiva de que lo que desea el cliente es ver la propiedad.


La negociación y venta, donde es muy importante detectar el momento cuando el cliente demuestra real interés por la propiedad, para aprovechar la oportunidad y animarlo a sentarse a hablar de las condiciones y comenzar con las negociaciones.

• En la negociación empezaremos de los más sencillo a lo más complicado, empezando con la fecha de la entrega de las llaves.

• Los gastos de la notaría y la plusvalía si los hubiera correspondientes a cada quien.

• El importe de la señal de compromiso.

• La forma en que ser efectuará el pago de la propiedad.

• La reserva condicionada a un préstamo hipotecario, si es parte de la forma del pago.

• Y en último término es negociar el precio de la propiedad.

La formalización de los acuerdos tomados durante la negociación, mediante la documentación correspondiente en un contrato de compra-venta, donde este se recomienda que sea con arras de garantía penitenciales, para la recíproca seguridad de la operación y que no se perjudique a alguna de las partes si tanto el comprador como el vendedor desea deshacer el compromiso, que si se puede hace mediante su respectiva compensación.

Como se puede observar, son muchos las nociones que hay que saber y tener al menos ciertas conocimientos al vender tu casa, ya que los errores en estas circunstancias normalmente cuestan dinero, por eso en Alfa Inmobiliaria, concientes de todas esas necesidades, ha reunido a través de sus 15 años de experiencia, innovaciones exclusivas generadas con el afán de proporcionarles a sus clientes las exigencias por ellos buscados
empezando por un análisis del mercado, un plan de marketing individualizado para su casa, un plan de análisis, y comunicación mediante reportes para mantener informado al propietario de la evolución en el proceso de venta y tomar las medidas adecuadas en tiempo disponible para realizar la venta de su casa, además de otros servicios y asesorías aparte de las hipotecarias, están las asesorías financieras con diferentes instituciones de crédito, para facilitarle a los compradores la adquisición de su propiedad, también cuenta con su propio departamento legal, su sistema de buscador de compradores o inquilinos, o bien su innovador sistema de Particular Vende Inmueble(PVI), para ayudar a sus clientes a vender su propiedad en modo particular como un profesional, con apoyo de todos nuestros sistemas.

Alfa Inmobiliaria, consientes de la importancia que representa para quien desea vender su propiedad y sabiendo que cada una de ellas tiene su propias características y particularidades, ha elaborado una guía con consejos generalizados pero muy importantes, reunidos a través de sus 15 años de experiencia los cuales los pueden encontrar en su página www.alfamexico.com o bien en todas las agencias de Alfa Inmobiliaria, que les resultará muy útil para todos los interesados en vender su vivienda.

Alfa Inmobiliaria México

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