jueves, 5 de julio de 2012

¿Los asesores inmobiliarios capacitados o empíricos?

Vender una propiedad, en el actual entorno, se precisa no solamente tener habilidades en comercializaciones o ventas, sino además otras capacidades como son unos efectivos conocimientos del mercado inmobiliario, y preparaciones técnicas para manejar programas computacionales entre otras cualidades, por lo que ya en este conjunto de habilidades solo las personas debidamente capacitadas pueden afrontar los retos que les exige por una parte el mercado de los bienes raíces, tanto como los mismos propietarios que desean ver realizados sus proyectos, y para lo cual los actuales asesores inmobiliarios deberán estar totalmente profesionalizados para satisfacer todos los aspectos de las actuales operaciones de los bienes raíces.

 
La calificación de una persona como profesional asesor inmobiliario involucra una serie de conceptos, con determinadas habilidades innatas, y otras adquiridas a través de su preparación y capacitación, que por lo cambiante del mercado inmobiliario es necesaria la constante capacitación que le permita desarrollar sus cualidades al nivel de la excelencia con el empleo de las más modernas técnicas y procesos de comercializaciones vigentes para beneficio de sus clientes que buscan obtener el mejor precio en determinado tiempo por sus propiedades. 

El perfil natural de un asesor inmobiliario es el de una persona disciplinada, honesto, leal, tenaz, optimista, positivo, que establece sus metas con espíritu de servicio y se prepara adecuadamente para ofrecer a sus clientes las más modernas técnicas de comercialización inmobiliaria mediante la ayuda tecnológica de especializados software. 

En las oficinas centrales de Alfa Inmobiliaria, con el objetivo de brindar a sus clientes la excelencia en sus servicios, basada en sus políticas de honestidad, transparencia y excelencia en el servicio, es que capacita periódicamente a todas las personas de sus oficinas en cada especialidad de su responsabilidad, como son sus coordinadores, gerentes, dueños y particularmente los asesores, para aplicar correctamente sus procesos de captación y venta basados en su 15 años de experiencia así como en la innovación y modernización de sus procesos mediante la experimentación y pruebas de su escuela piloto para aplicar los resultados obtenidos a alcanzar los mejores logros en beneficio de sus clientes.


La capacitación de los profesionales asesores inmobiliarios les permitirá establecer la correcta comunicación con sus clientes conociendo sus necesidades para establecer el adecuado plan de marketing, asesorarán a sus clientes en determinar el valor de la propiedad mediante un estudio del mercado correspondiente a la zona donde se ubica la propiedad, se informará de los aspectos legales del inmueble y su documentación, para buscar y ofrecer alternativas de compra o créditos a los clientes compradores, conocerá la información básica y a detalle y las más importantes características de la propiedad, tendrá los conocimientos básicos legales para establecer las bases en una operación de compra – venta, así como los conocimientos para facilitar las negociaciones durante la misma, presentando alternativas de soluciones a las diferencias que surgen durante la transacción. 

 Como es de notarse, para ser un profesional asesor inmobiliario, la adquisición de conocimientos no solo es cuestión de práctica, sino la constante capacitación para estar al día en cuanto a los procedimientos y programas que el mismo mercado nos va exigiendo para así como la utilización de las herramientas tecnológicas para emplear de la mejor manera las innovaciones, que como solución a los problemas que el mercado inmobiliario demanda y admite en sus operaciones.

Fuente: Alfa Inmobiliaria Mexico

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