jueves, 25 de octubre de 2012

Tips sobre cómo vender una casa

En el momento en que nos decidimos por vender nuestra casa, tenemos dos opciones, una es venderla nosotros mismos, y la otra es hacerlo con la ayuda de una agencia inmobiliaria, en estas dos situaciones tanto una como otra opción involucran realizar determinadas acciones que se verán reflejadas en los resultados que obtendremos, para lo cual hay algunos conceptos básicos y muy importantes que debemos conocer si deseamos saber como vender una casa nosotros mismos. 

.-Revise su legal documentación, como es el tarjetón del impuesto predial al día, que no tenga algún gravamen, se dan casos que inscriben un gravamen por error, o por ser un homónimo del propietario, infórmese si al venderla tendría que pagar algún impuesto por plusvalía, que cuente con el plano de la casa, prepare sus recibos de pagos de servicio que le ayudarán a excentar el impuesto por plusvalía, si ha realizado alguna ampliación contar con el permiso o realizar su regulación. 

.-Prepare su casa en venta, revísela desde la entrada como haría un comprador, arreglando los pequeños detalles, acuérdese que es esencial mostrar un atractivo con la primera impresión, como el timbre que funcione correctamente, que la puerta de entrada no tenga rayones, cambie los focos fundidos, empaque las llaves que gotean, limpie los vidrios de las ventanas, y en especial los baños y cocina, no se trata de invertir gran cantidad en hacer arreglos mayores, pero si hay manchas por humedad, si es importante arreglar la filtración y reparar la pintura afectada, este es un concepto que causa una muy buena impresión ver una o muy mala imagen si existen humedades.

.-Fijar el valor de la vivienda, este es el concepto base para alcanzar nuestros planes, pero no es una situación fácil de llegar a determinar el precio, lo más recomendable es ayudarse con una Agencia inmobiliaria para determinar el precio de venta, también puedes buscar un perito valuador certificado para que haga el estudio y establecer el precio de la casa en venta, o bien si tú quieres realizarlo, toma como referencia los precios de venta de casas en venta similares a la tuya en la misma zona, ponderando el precio en función del tamaño de la casa, es decir de los m2 de construcción, a más m2 más alto el precio, y viceversa, deberás tomar en cuenta que el precio de venta no necesaria mente será el ingreso, ya que hay que descontar gastos si hubiera algunos trámites de tipo legal por hacer, como la inscripción y liberación de gravamen, un concepto muy común que las personas pagan el crédito de su casa y no tramitan la carta de liberación y su posterior inscripción en el registro Público de la propiedad, o bien hacen una ampliación de la casa y no tramitan su permiso, por lo que habría necesidad de hacer plano, y pagar su regularización para que aparezca en el registro catastral el nuevo tamaño de la vivienda y el valuador pueda considerar su correcta dimensión y plasmarlo en el avalúo que realice, también considere los gastos de publicidad, o mantenimientos menores, y si se decide por una Agencia Inmobiliaria, considere los honorarios de esta. 

.-Enseña la casa como un profesional, después de la preparación previa en arreglos menores, si tienes jardín, riégalo, cuida que la casa esté limpia y ordenada, que no se vea saturada de muebles, porque dará la impresión de pequeñez, empieza a llevarte los más grandes y estorbosos, son muy importante los olores, que estos sean agradables, por lo que puedes hacer previamente un aromático café, atenúa olores en los baños con algún desodorante ambiental, que esté la casa bien ventilada e iluminada, y prende los focos para que se note brillante, si es de noche, ilumina todas las áreas a plena luz, si tienes una buena vista, corre las cortinas, si tienes mascotas cuida de limpiar su área, y mantenla fuera de la casa para que no moleste o distraiga durante la visita, ten a la mano una ficha técnica con fotografía de la casa y las características de la misma, así como tus datos para proporcionarla a los interesados y facilitar en buscarte, destacando las ventajas de la zona, como son las vialidades, parques, escuelas, comercios, seguridad, etc. así para que no se olviden o confundan entre tantas casas en venta que estarán viendo. 

.-En la visita del cliente, para vender una casa, muy importante es tratar de no forzar la venta, que él haga las preguntas, que se de su tiempo en el recorrido, si hay comentarios desagradables, no afectarse por ello, seguro ha visto otras propiedades y esta sopesando las diferencias, y eso es bueno, es mejor que manifieste algo que no le gusta, a que se vaya con una mala impresión sin decir nada, y en muchas ocasiones si es solo un detalle su objeción tal ves sea el momento de animarlo a iniciar una negociación de cierre acordando el arreglo o eliminación de ese detalle. 

Como puede observarse, no es una tarea fácil realizar uno mismo la venta de una casa, empezando por su valoración, o también el tiempo que se le dedicará a la venta, considerando también el mostrar la casa en horas inhábiles, sábados o domingos, considerar las estrategias de marketing, que en comparación a una agencia hay mucha diferencia, también esta la situación de la seguridad, que al haber un letrero de “Se Vende” en el frente, es complicado negarle la entrada a cualquier interesado que pase por la calle siendo un potencial cliente sin que se sienta ofendido, y se pierda la posibilidad de esa venta, por estas y otras razones es que muchas personas optan por las ventajas de hablar a una agencia de bienes raíces, como a cualquiera de las más de 40 oficinas en las principales ciudades del país de La Red No. 1 de Alfa Inmobiliaria, donde te asesorarán sobre como vender tu casa, de acuerdo a tus particulares condiciones en función de tus tiempos y adecuado costo para obtener los mejores resultados, implementado por su proceso de venta y la captación de una mayor posibilidad de compradores por su marketing, su innovador software y por su penetración y posicionamiento en los principales portales especializados de la Internet.

Fuente: Alfa Inmobiliaria México

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